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“重启键”按成“升级键”

2020年06月08日 18:42来源:未知手机版

截至6月1日,荆门市规上工业企业返岗员工约16万人,复工复产率近100%,大部分企业生产已恢复正常。

“重启键”更是“升级键”。荆门各类企业各显神通,用好用活用足一揽子支持政策,加快推进技改扩能,千方百计开辟市场新蓝海。

卢军是沙洋荆玻海龙玻璃制品公司董事长。荆玻海龙主要为稻花香、白云边、黄鹤楼等30多家酒厂配套生产酒瓶,2019年产值3.5亿元。

新冠肺炎疫情来袭,1月底至3月初,公司酒瓶订单为零。3月16日复工复产后,酒瓶订单虽有所恢复,但因白酒消费需求下降,订单量同比减少大半。

窑炉一熄,重启更难。“烧的是钱,痛的是心。”卢军说,窑炉连续生产,酒瓶堆满仓库,占用资金1.1亿元。

怎么办?“东边不亮西边亮。”荆玻海龙副总经理刘华出主意,可以转型生产水晶灯饰球、挂件等灯具产品。“适合窑炉生产,市场盈利水平不错,生产旺季在6月至8月,正好和酒瓶生产互补。”

缺资金。沙洋县政府出面协调,银行提供低息贷款1000万元。公司高管自筹资金3000万元,积极生产自救。

缺技术。成立技术攻关小组,仅用10多天时间,就实现技改扩规。4月开始,新生产线已能生产3大品类灯具饰品。

缺市场。卢军带队出征,下广东、跑浙江、走福建,跑遍各大玻璃制品市场。功夫不负有心人,终于签下广东客户,拿下首笔灯具大订单。

拓展新领域,打开新市场。4月初至5月中旬,荆玻海龙实现灯具产值4500万元,对冲酒瓶销量下降影响,企业整体产值同比仍增长15%。

“生意好了,炉火再旺也不心焦。”卢军说,有灯具做支撑,目前企业订单充足,日产玻璃制品270吨、产值120万元。预计全年产值稳定在3.5亿元左右,与去年基本持平。

记者点评:船小好调头。直面疫情影响,企业看得准、行动快,用好现有资源,合理跨界经营,才能抢得市场先机、赢得发展主动。

今年初,随着疫情蔓延,马来西亚、泰国等地口岸关闭,已经出海的益美佳产品紧急“刹车”,调头折返,出口订单锐减九成。

38岁的王逸群在行业里摸爬滚打10多年。2018年,在京山招商引资政策吸引下,他决定将工厂从广州搬到京山。

“国际订单到了天花板,倒逼我们加速转战国内市场。”王逸群说,布局京山,就是有意深耕国内市场。

外贸交易,先打订金再发货;国内市场,先铺货后结算。关键时刻,总部调来大笔资金“撑腰”,确保益美佳资金链无忧。

加大促销力度,益美佳在京东、天猫等平台的旗舰店订单飙升,“FBK”品牌单月销量在同类产品中名列前茅。

“内销总量虽不大,但势头良好、潜力无限。”王逸群说,5月订单增速迅猛,预计销量将突破4万套,内销占比由10%扩大到30%。

记者点评:中国具有超大规模市场优势和内需潜力。快速恢复活力的国内市场,让“呛水”的外贸企业看到希望,信心倍增。

位于钟祥市的凯龙楚兴化工集团,主营硝基复合肥。3月8日复工复产后,出省营销被阻,货物运输受困,江西、广东等优势市场被国内同行替代,一季度经营业绩下滑超过30%。

内贸损失外贸补。成立出口工作专班、翻出出国参展收集的名片、广发产品信息……想尽千方百计,首个外贸订单来得有些戏剧性。

“通过网上发布产品信息,加上贸促会的朋友介绍,澳大利亚客户找到了我们。”刘哲说,这位澳大利亚客户原本从欧洲进口复合肥,但因欧洲疫情蔓延,原供应商停产,不得不寻找替代供应商。

首单交付,客户反映良好。5月再次下单,订购1000吨复合肥,要求也随之升级:包装改为一吨装,肥料要染成粉红色,粒径要求更平均,还要添加钙镁硅铁锌等中微量元素。

“客户要求高,逼着我们转型升级。”刘哲介绍,生产线改造升级,产品质量优中更优,第二批外贸订单还没发货,缅甸、老挝也发来采购需求。

记者点评:疫情在国外蔓延,冲击全球供应链。抢抓外贸订单,既是企业危中寻机、化危为机的求生之道,也是为维护国际产业链供应链安全稳定作出贡献。

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